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トップセールスマンのあなたの知らない隠された特徴を暴露します!

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ネットゲームのFF14やPS4ゲームが大好きなおじさんです。
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こんにちは~。 セールスアドバイザーのTAKAです。

あなたは、いつも笑っていますか?
それとも、プリプリ 怒っていますか?

怒っている時の息をビニール袋に入れて
そこに、蚊などの小さな虫をいれると
すぐに死んでしまうそうです。

毒を吐く という言葉がありますが
これは当っているのです!
1回 怒ってしまった自分を発見したら、
3回 笑いましょう!!

私はお笑い番組が大好きです!!
あなたはどうですか!?
 

あなたは、セールスマンと聞いてどんなイメージを持ちますか?

口がうまい
よくしゃべる
社交的

などなどありますが、私は実は全くの逆なんです。 
普段は・・
仕事の時は役者として、
演じているような感覚でしているのでできるのですが!

大勢の席などで、私が他の方からよく言われるのは、
あまりしゃべらないね。
おとなしいね。
なんです。

実は本来の自分は、人と話をするのが、どちらかというと
苦手意識の方が強いんです。ほんとですよ!
特にリアルでお会いして話をするのが苦手です。
インターネットの会話だとわりとできるかもしれないです。

お酒の席でも、とびっきりの聞き上手です。
いきなり、しらない方4、5人の中に入ったりすると
まさに 借りてきたねこ 状態 になります。

実はこういうセールスマンは多いです。
仕事でしゃべりますので
仕事以外では無口の人も多いのです。

私はセールスマン時代にいろいろな方を見てきましたが
あなたが想像するトップセールルマン
実際に私が見てきたトップセールスマンとはかなりの
ギャップがあると思います。

いかにも口がうまくてマシンガントークするような
セールスマンはもちろん業績は上げますが、
普通ぐらいの業績 の方が多いです。

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では、よく売るセールスマンとは

実際に私が販売課長をさせていただいたとき
三重県で販売1位になったセールスマン
入社してきたとき社員の99%
あの子は無理だ~
すぐやめるな!
セールスには向いていない!
と言われてました。
実は私も正直厳しいかなと思ってました。

私の課に配属になりめきめきと成長していきました。
彼はとても素直だったのです。
私がアドバイスしたことを紙が水を吸い取るように
吸収していき結果 
三重県で販売実績1位 になりました。

いまでも初めて飛び込み営業に同行したときの
エピソードを覚えています。
これ実話です。

彼をA君とします(大卒での入社でした)

A君
「ピンポーーン」

中から奥さん
「はーい」
私は奥さんを見た瞬間 見込み客になるかどうかわからないですが
話を聞いてくれる奥さんだ!と直感で感じました。

A君
「あの~ あの~」
「えっと、えっと 分譲住宅のご紹介でご近所の方に
 紹介で回らせていただいてます。」

奥さん
「ふ~ん。 そうなんだー」

A君
しばらく沈黙のあと

「ありがとうございました。またよろしくお願いします。」
といってその場から離れていこうとします。

私はいやいやいやいや待ってとA君を呼び止めて、
私がすぐに奥さんに話かけました。

はじめての飛び込み営業で
1件目に断ってこないような、いいお客さんに当たっているのに
引き返そうとしたのです。

人間やったことがない事というのは
免疫もないですし方法もわからないので
仕方がないと思います。
このエピソードは忘年会とか何かある度に
笑いのネタ となってました。

ただこれだけで終わらなかったのです。
A君は見込み客の数は誰よりも少ないのですが
素直に毎日活動はつづけるセールスマンでした。

月に2件の見込み客のときもありますが
同行して再訪問すると
ほぼ100%次回の上がりこみの
ご夫婦面談のアポイントが取れて
その後、物件の案内(内見)までいき
毎月1件以上は売れていきました。

お客さんの特徴として
A君がいっしょうけんめい話してくれるのでといいます。
また頻繁にA君、A君と何度も名前を言うのです。

お客さんのハートをがっつり掴んでいるので
商談をする私もリラックスして商談できますし
もう最初の5分ぐらいで
A君が商談の場所にいるだけで成約になるなーと
思いながら話すことができてました。

結果 三重県で1位の年間販売件数になったのです。
誰もが絶対向いてないとか無理だーと外見とか話し方で
判断されてたのにトップセースルマンになったのです。

もちろん結果をだした彼を見る見方は
社員全員が変わったのはいうまでもありません。
 
話が上手、いかにも売りそうだと見えるセールスマン
普通の業績で、
トップセールスマンの多くは
実はとても地味でしゃべりも上手くなく
頼りないように見えてる人などが多いのです。

もしあなたがお客さんだったら
いかにも売りそうだと見えるセールスマンは
警戒するはずです。

やったことがないことをはじめてするときは
ドキドキしますし体がなかなかついていかないですし、
ストレスも貯まります。

でもね、これは慣れですべて解消されるのです。
あなたがもし飛び込みセールスをしたことがなくても
1ケ月やらなければならない環境になったとき
あなたは1件の成約はできるようになります。
環境がそうさせるからです。
そしてはじめのころに持っていたイメージとかも
すべて覆されるのです。
 

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まとめ

トップセールスマンの隠された特徴は・・・
派手さはなくて地味で頼りなさそうに見えます。
いかに売れそうなセールスマンよりも
よく売っているのです。

何事も慣れることで大体の事は解消されます。
これはセールスだけに限らず
どんな事に対しても当てはまることなので
何かのお役に立てていただければうれしいです。
 
 
P.S.
最近、毎日FF14をプレイしながら
いわゆるながら学習 をしていて,
学んだことを1つ実践してます。
5分あったら本を読むことです。

PCの電源を入れて立ち上がるまでの時間を利用してます。
いままでは何もしていなかったのですが、
電源ボタンを押してから5分程 本を読んでいます。
そのまま10分以上 読むこともあります。

たかが5分されど5分
1週間で35分
1ケ月で105分もの時間 本が読めるのです。

これって、アリだと思いませんか?
 
 
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